近日，中国规模最大的广告界盛会第21届中国国际广告节在贵阳举行，凤凰网全国营销中心总经理付继仁发表主题演讲。

　　以下为付继仁演讲全文：

　　今天我分享的主题就是后面的PPT，营销人都是超级英雄，这也是我们广告界搭建的主题。今天传播已经非常非常的频繁了，营销也是，每一个从业者来说不简简单单做创意、还要做服务。我今天的分享站在凤凰的角度，讲讲凤凰怎么搞好能力。一、今天与昨天，大不同。1.体验经济与互联网发展；2.品质消费和90后的崛起；每一个90后都使用电商、手机等等，他们更看重品牌如何给他不一样的内容。这也促生我们整个市场的变化；3.营销意识与千亿规模。今天其实是一个传播学第二次空前发展的阶段，第一个阶段是在第一次世界大战和第二次世界大战之间，战争需要宣传，空前需要传播。第二个是我们现在，互联网在其中扮演非常重要的角色，去年互联的广告已经达到1100亿，一个是电商、搜索、展示类广告。分、门户、视频、垂直。这个市场其实是非常惨烈的。广告对用户的价值越来越差，如何转变思维呢？大家开始去做更多的内容。我们可以看四个数据：90%的B2C品牌都在使用内容营销。91不得的CMO认为好的内容是成功营销的关键因素。我们首先想我们有什么？首先是用户，第二我们有非常强大的品牌，第三我们本质一个全媒体构架的平台，可以构陷非常多内容的生产、执行、传播。我们把营销定位一个核心的主题就是原生营销。总结三个观点点：我们希望我们的内容荣辱消费者的体验，而不是去干扰他，第二我们的内容更多希望传递生活价值；对消费者有用、有趣、有共鸣的内容，而不是完全的品牌信息。第三我们希望我们的内容可以全媒体快速融合，今天这个时代如果品牌信息只是基于PC端、移动端，传播的效率对会很大的浪费。接着下来我会聚焦分享我们三个营销案例：第一个案例是一张报纸的前世今生。洲际酒店里有很多的名人入主的故事，我们把这些故事整合在一起拍了纪录片，叫洲际酒店的洲际传奇，我们没有简单放在视频做营销点，我们编辑了一个报纸。开始一个电子报，最后这个报纸我们把它做成了实物。如果入主洲际酒店不知道可不可以看到，因为他们加印了三次。我们先看一下视频。

　　有三个点给大家做一个参考，一、内容和视角和广告的视角。如果品牌只强调这个酒店有多么不同，我们消费者不会买单。当我们把这些受众，比如我们受政治精英、艺术家，他们都是洲际酒店目标的受众。还有像结婚的群体，世纪之婚。这样内容去看的话，其要让他打动和共鸣的东西，这些内容完全是内容的视角。在报纸每一个排版和打印的厚度。我们都在关注，这个报纸成本价值是十块钱。二、尝试帮助客户解决其他的问题。三、用产品思维做营销。

　　第二个案例是一种关系的重新解读，这种关系是医患关系。是飞利浦医疗，我们联合他们做一档医患关系的纪录片。我们担心很多舆论的议论，我们就请了很多医院的医生去参与拍摄纪录片。我们看一下片子，我们看一下他们如何面临挑战？

　　我们做这个目的很单纯，我们只是想还原一个真实，1.情况用社会话题整合一个大的传播。2.圈层营销价值无限大；3.结合热点做让营销实时化。

　　第三个案例：是急之国与慢生活。我们做这个案例就是洞察整个社会，社会到底现在发生什么？中国是一个极值国，物欲非常的膨胀，而葡萄酒强调的是慢。我们当时联系到了世界杯。世界杯很多人都不做赶路人，比如勒夫，就是大气晚成。我们又做了一个线下的活动，像梅葆玖、吴秀波一些名人让他们去讲究，不做赶路人。这个案例当中我们拿到最核心的价值：1.洞察社会大于洞察消费者。2.价值向执行端转移。3.为效果而付出而非预算。到今天我们做了差不多70个以上原生营销的案例，这里面包括我们刚才讲的基于我们热中于历史传统的故事，我们和洲际酒店打造船级的穿越梦，也有基于负责的医患关系；基于我们在中国人永远做赶路人的案例。在凤凰还有非常多的案例，都以这样的思路做，我的分享已经到了一页。我最后一点说，要用心，去服务你的每一个客户、案例。用心超越你上一次执行、策划。才能不断进步，最后欢迎大家有机会来到我们凤凰网的展台。谢谢大家！