【摘要】Hulu即将开设私人广告交易。其采用Facebook的视频广告交易平台LiveRail，今后经销商在Hulu上购买广告就会像在亚马逊上买东西那样容易。

Hulu CEOMike Hopkins在年初的招商会上向与会人员做介绍/图片来源：网络

有媒体这样评价本次创新，Hulu在进行一场广告程序化革命。为确保向正确的受众投放广告，品牌广告主可以将自己的数据与Hulu的受众信息相结合，包括受众年龄、性别、位置和观看信息，以及Oracle数据管理平台中的各公司数据。

大家要首先了解的一个背景是，这家视频网站由NBC Universal电视台、福克斯和迪士尼公司共同拥有。而相比传统电视广告购买，Hulu的新服务更像Facebook和Twitter上的广告购买。

“程序化的兴起是无可否认的。这是一个大趋势，正在进入像我们这样的优质视频资产，感觉有点像优质视频点播领域的分水岭。”Hulu广告业务高级副总裁Peter Naylor说。

像Hulu这样的出版商显然在广告自动化销售方面放慢了步伐，就是因为担心会使目前的产品贬值。电脑无法像真实的销售人员那样选择产品，所以客户就可以去决定产品价值。但Hulu并非要放弃销售人员，也不会放弃其中的任何利益。

“我会让成熟的销售团队卖赞助的同时又卖程序化。程序化不会是孤立的。”Naylor说。通过把自动化广告销售限制在私人交易范围内，并用定位数据来丰富库存，Hulu在力争保护广告费率。

“媒介规则尚未废止，一个活动的定位越多，广告价格就会显著提高。定位受众越来越不好找，当开始用数据来寻找他们的时候，就一定要有优质资源。”

Hulu私人广告交易的实行方法是这样的：品牌主结合自己的数据和来自Hulu及其他公司的数据，建立示意图，将定位受众置于模块中心位置。然后品牌主就可以根据这些受众在广告交易中竞价。如果定位受众中有人观看Hulu上的某个剧集，来自该品牌主的广告就会出现。

拿汽车制造商举例，他们可能会有汽车租赁者的数据库，再用凯利蓝皮书的信息来充实，然后跟Hulu数据进行匹配，经销商一下子就可以获得非常有价值的库存。

Hulu会把其网站、移动App和互联电视App上的所有库存都放到私人广告交易中，但前期不包括特别赞助这种高端销售，而是要等到一切都运转顺利了之后。

广告主要想加入私人交易，需要与Hulu签署协议。这些要求在逐步消除，但Hulu还是会让签署预售协议的且具有程序化购买经验的广告主优先。

私人广告交易标志着Hulu第一次正式采用自动化广告交易。2013年，Hulu对这一交易方式进行测试，让部分自动化广告购买公司竞拍Hulu上的库存，但对于参与自动竞拍的广告主来说，每支广告的费用要比直接与广告销售团队交易的形式高出一些。

之前，Hulu评估了多家公司，包括一些主要做出版的广告技术公司，而且重点做显示广告销售，最后Hulu选择用LiveRail来管理私人交易。但Naylor表示，LiveRail母公司Facebook不会参与Hulu广告销售。