【摘要】对于外国品牌来说，最近它们在中国市场的情况变得不太乐观。然而，星巴克、宜家等品牌却发展势头强劲。

地点为宜家商场/图片来源：网络

好时过去在中国市场表现超常，销售强劲，不仅在上海设立了创新中心，还收购了一家本地的巧克力制造商。但是，好时2015年第一季度在中国市场的收入下降了将近一半，4月~5月的销售情况令人失望。上海英敏特（Mintel）高级生活方式分析师Laurel Gu说，西方品牌现在面临着更多来自本土品牌的竞争，“这些本土品牌针对产品质量以及品牌形象进行了大笔投资。”英敏特最近一项研究显示，67%的人表示中国品牌正在赢得他们的青睐。

虽然挑战重重，但是仍然有一些外国品牌通过挖掘消费趋势、将产品本土化或者仅仅因为这个品牌适合当下的中国，使自己在中国市场表现良好。

下面我们就来看看其中的一些品牌，以及它们的成功揭示了当前中国消费者怎样的一种状态。

宜家不仅是一个购物场所，它还常常被比作是一个有沙发、床、便宜的热狗以及冰淇淋的游乐园。消费者在家具上舒服地休息，有些人甚至还会打个瞌睡，而宜家一点也不介意。宜家在中国不仅是一个购物场所，它还是一种体验--这正是消费者所追寻的。

宜家在2014年年度总结中说，中国是增长最快的市场。本土化生产降低了宜家商品的价格，这让宜家更受欢迎了。

中国正在推进城镇化。在这样一个以存钱为传统的国家，政府希望人们搬到大城市居住，然后花钱来装扮他们的新房间。

星巴克在过去几年时间里，几乎每天都会在中国开设一家门店；现在，星巴克在中国已经拥有超过1600家门店。它既提供经典产品，也提供本土化的产品--绿茶或者果汁饮品——用来吸引那些觉得咖啡苦涩的消费者。星巴克表示，截止到3月份，公司在亚洲的销售增长了12%，这种增长主要是由中国市场带动的。

星巴克还利用了中国消费者对体验以及放松的渴求。星巴克不是一个匆匆喝杯咖啡就走的地方；人们和朋友们聚在那里，有时还会在社交网络上发布自拍照片。在中国，大杯拿铁的价格约为5美元，星巴克成功地把自己塑造成一个大家所欣赏的品牌。

Coach因为奢侈品行业在中国渐冷而获得发展机会，作为轻奢品牌，它占据了非常有利的位置。尽管Coach在北美受到重挫，最近一个季度，同店销售下降了23%。但是在中国，Coach销售额增长了8%。

苹果在中国发展非常引人注目，尽管中国有很多电子品牌，比如小米手机和一加手机时尚、受人称赞，而且价格还比iPhone低很多。但是iPhone就是让人觉得与众不同，iPhone6 Plus的大屏幕也起到了一些作用。今年第一季度，iPhone手机在中国的销售量首次超过美国。苹果公司一直都在用精心制作的广告吸引中国消费者，首席执行官Tim Cook也承认，推出金色手机以及其他设计也是考虑到了中国市场。