【摘要】对顶级营销高管而言，电视广告预售是一年中最重要的时刻。我们对五位高管进行了采访，询问他们如何度过此关键时期。

被访问者是：T-Mobile的品牌和广告高级副总裁彼得·德鲁卡（Peter DeLuca）、亿滋美国媒介和传播副总监劳拉·亨德森（Laura Henderson）、美国全国保险公司首席营销官和执行副总裁马特·焦奇尔斯（Matt Jauchius）、Old Navy媒介总监米歇尔·舒（Michele Schuh），以及Wendy's媒介副总裁蒂姆·苏利文（Tim Sullivan）。

T-Mobile彼得·德鲁卡 美国全国保险公司马特·焦奇尔斯

Old Navy米歇尔·舒 Wendy's蒂姆·苏利文

问题一，电视广告预售期间，你们如何安排日程？

德鲁卡：虽然我不会亲自参加电视广告预售会，但我的团队会全面安排作息表，我们基本上能参加80%的展示会。

亨德森：为确保有时间与主办方磋商，我尽量坚持每天参加两到三个会议。我发现密切对话是电视广告预售中最有价值的部分，所以会优先考虑这部分时间。

焦奇尔斯：我没有参加，但会不定期地与电视网的高层有互动。我的团队会外出会见各类电视人。我想要找到正确的资源，但对展示会不感兴趣。我当然不会把这种冷淡情绪表现出来，不过展示会确实不是我们购买媒介的关键标准。我希望电视人创新时就能考虑我和我的品牌，展示会的价值应该是了解接下来会发生什么，哪些较热门，新生事物是什么？然而作为首席营销官，我没必须前往去了解这些。

舒：广告代理PHD一直在为我策划电视广告预售周的日程。从去年起，我开始有自己的日程。这周非常忙。我经常跟他们说：“这周全听你们的，你们可以多安排任务。”有些展示会规模较大，但我要求至少要与关键的合作电视台进行几次小型聚餐，以便让他们了解我们的业务挑战。

苏利文：从早到晚我都投身于会议之中。无论广播电视台、拉美裔电视台，还是有线电视台，只要是Wendy's的重要合作伙伴，我基本上都会参加他们的展示会。

问题二，过去电视广告预售中，哪件事情对你们影响最深？

焦奇尔斯：早期我会寻找机遇。形成统一认识后，我便开始探索创新，例如：NFL Now。这类信息都能在电视广告预售会中挖掘到，但更多是出于会谈，并非大型宣传会和派对聚会。

舒：我会留意电视台在节目策划上的整体动向。Old Navy是家庭品牌，我们不希望在节目主题太黑暗的电视台投广告。

问题三，你们希望电视广告预售有什么改变呢？

德鲁卡：我们希望电视广告预售的时间安排能更接近我们的商业策划周期。在程序化和按需购买媒介的时代，电视广告预售的现有模式和日程有些过时。

亨德森：我希望预售会更有重点，更强调互动。

舒：电视广告预售一般在5月展开，这是一大挑战。再过两个月，我们立马进入财政年度，我现在就在考虑明年返校季的电视广告购买，然而考虑如此长远对于企业是很大的挑战。我希望电视广告预售期间会有更多的一对一会谈出现。

问题四，你们参加电视广告预售是如何改变的？

焦奇尔斯：相比五年前，现在我们在电视广告预售方面的投资成双倍增长。以后我们在这方面的发展速度如何尚不清楚。在电视广告预售领域，现今美国全国保险公司的作用非常大，这是五年前所不及的。

苏利文：现今并非所有的全国电视广告购买都由电视广告预售市场统治，这一点非常重要。媒介购买以及电视台和广告主建立合作关系越来越多地要求365天的