国内啤酒市场已日趋成熟，包括华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒和嘉士伯啤酒在内的五大啤酒集团，在国内市场的份额将突破80%，各啤酒商的竞争进入白热化。有数据显示，华润雪花和燕京啤酒都在去年增加了广告方面的费用，以确保在这场营销大战中保持领先优势。

临近2015年夏季，啤酒商们开始摩拳擦掌跃跃欲试。纵观几大啤酒商的广告宣传，年轻人都是他们最主要的沟通对象，因为在啤酒消费者18至35周岁的年轻人占据六成的比例。虽然国内啤酒市场区域性特征明显，但与消费者的沟通并不容易，要想与时俱进与年轻人生活在一起，每家都必须有各自的切入口。

青岛啤酒

2014年，青岛啤酒更换代理商，将品牌业务交由DDB集团上海负责，后者于2013年开始与青岛啤酒旗下的年轻线山水啤酒进行合作。

除了更换代理商之外，青岛啤酒还将自己的品牌主张从“欢聚这一杯”变更为“畅想欢聚时刻”。在其2015全新年度宣传大片中，来自不同国家的年轻人，在一些突破常规的聚会场所，比如海底、空中酒吧、户外灯光秀中尽情欢聚，青岛啤酒变身欢乐氛围的催化剂。

当然，青岛啤酒仍继续在音乐营销和体育营销中发力，继近期结束的CBA联赛后，由青岛啤酒赞助的亚冠联赛也拉开帷幕。

比较值得一提的是，青岛啤酒在互动营销模式进行了全新探索，推出“欢聚吧”概念，配合全新主张在全国各地开设体验店，同时，“欢聚吧”还将建设成虚拟平台，在PC端、移动设备等平台进行利用，成为消费者随时随地的聚会载体。

华润雪花

与青岛啤酒立足城市不同，华润雪花的策略则在城市之外。

陪伴品牌成长10年有余的“勇闯天涯”活动，就在激励年轻人在工作之余亲近大自然，敢于挑战自我，这让消费者与品牌迅速产生共鸣。

在“勇闯天涯”的核心主张下，华润雪花以1172万吨的年销量成为2013年啤酒企业销量第一的品牌。以“勇闯天涯”为主题的全国性活动，已经从点到面发展开来，成为雪花啤酒最重要的营销战役之一，也是最被广大消费者熟悉的品牌推广活动。

除了坚持品牌传统的营销方式外，华润雪花还在尝试与院线合作进行电影营销。2015年春节期间，雪花携手浙江时代院线旗下近百家影院进行贺岁促销营销。华润雪花的目标是，尽快实现30%的市场份额，而在2013年它的市场份额为23.5%。

百威英博

作为中国最大的啤酒生产商之一的跨国企业，百威英博旗下有着众多本土啤酒品牌，最知名的莫过于哈尔滨啤酒和雪津啤酒。

不过虽然同属百威英博，两者的代理商却有所不同。哈尔滨啤酒的业务自2013年11月转由阳狮旗下的百比赫负责，此前一直由WPP旗下的智威汤逊负责。而雪津啤酒仍由智威汤逊负责。

由分属不同集团的代理公司负责子品牌的业务，百威英博或许是期望能够用不同的广告手法让两者的形象更为鲜明，因为哈尔滨啤酒与雪津啤酒均围绕“兄弟”情感出发。

所以能够看到，哈尔冰啤酒侧重从体育赛事出发，讲述普通人的故事。而雪津啤酒则借助明星代言提升人气。

针对不同品牌选择与不同的代理商合作，似乎是百威英博更为看好的方式。比如旗下的百威啤酒就选择了与独立代理商Anomaly合作，并将春节作为每年重要的营销阶段，邀请最受消费者喜爱的明星作为使者与全球消费者共同贺岁。

好的切入点并不能决定品牌一定成功，但成功的品牌背后一定有好的策略。主流啤酒品牌背后都有非常深厚的文化积淀，也有很强的营销经验，这更能激发出品牌发展动力，突破传统宣传手法从而脱颖而出。