乡村音乐协会的自我推销
Malika Toure 2015-02-01 11:45
【摘要】乡村音乐协会向品牌积极推荐自己,并称乡村歌手传达出积极向上的美国梦。乡村音乐专家让品牌了解快速发展的乡村音乐粉丝...
【摘要】乡村音乐协会向品牌积极推荐自己,并称乡村歌手传达出积极向上的美国梦。
乡村音乐专家让品牌了解快速发展的乡村音乐粉丝群/图片来源:凯伦·希克斯
某一天,来自宝洁、百事可乐和高露洁等企业的近40位营销高管聚在乡村音乐名人堂(Country Music Hall of Fame)的会议室中。他们更多地分享个人信息,而不是未来可能要执行的计划。乡村音乐协会(简称CMA)的高级营销和伙伴关系副总裁戴蒙·怀特塞德(Damon Whiteside)要求他们说出自己最喜欢的乡村歌手。酿酒企业Proximo Spirits旗下产品Jose Cuervo的品牌经理史蒂夫·多恩(Steve Doan)等人表示,一个都说不出来。
这正是CMA召集他们的原因。
CMA研究发现:近10年来,12岁以上的乡村音乐粉丝人数飚升31%,从8090万增至1.066亿。该群体中,34%年龄位于18~34岁之间,是广告主重点锁定的对象;一多半都是大学毕业、全职工作、已结婚、有房。乡村音乐粉丝的年均收大约76200美元,略高于一般人群。
然而,集中于沿海地区的广告行业却不太重视乡村音乐。这便是CMA举办此次营销会议的原因。会议结束没多久,乡村音乐协会年度颁奖典礼拉开帷幕。
CMA召集广告主代表们,就是为了让他们更深入地了解经纪公司、经纪人、唱片公司和数字音乐经销商,例如:音乐雷达Shazam首席执行官里奇·赖利(Rich Riley)。在场高管中参与此次会议策划的有:大机器唱片公司(签约泰勒·斯威夫特Taylor Swift)的高级营销副总裁约翰·扎尔林(John Zarling)、环球音乐集团的营销副总裁布拉德·特科特(Brad Turcotte),以及索尼的营销总监雷切尔·方特诺特(Rachel Fontenot)。
怀特塞德说:“拓宽乡村音乐爱好者类别意味着为让品牌获利。这应该是如何与乡村音乐行业合作的定律。”
大多数营销商已经一定程度上涉足乡村音乐,这次会议的目的是向他们售卖额加的促销活动、营销项目和联盟业务。2014年第48届乡村音乐协会颁奖典礼的播出吸引了1685万观众。相比之下,第56届格莱美颁奖典礼吸引了2850万观众。)
值得留意的是,此次聚会,蕾哈娜(Rihannas)和“小甜甜”布兰妮(Britneys)基本未露面。乡村音乐歌手大多代表积极向上的美国梦。事件营销代理G7的首席执行官安德烈·加克切塔(Andre Gaccetta)总结道:“乡村音乐具有浓烈的乡土气息,关乎家庭生活。转向乡村音乐安全可靠,这里有许多可用来教育小孩的宜人故事。”
百事钟爱乡村音乐,自2012起成为CMA的合作伙伴,并与布雷克·谢尔顿(Blake Shelton)、战前女神乐队(Lady Antebellum)、杰森·阿尔丁(Jason Aldean)、布兰特利·吉尔伯特(Brantley Gilbert)和德克斯·本特利(Dierks Bentley)签订品牌协议。今年11月3日,为庆祝美国橄榄球联盟季后赛即将到来,谢尔顿为百事可乐拍摄了广告片《炒作家乡》(Hype Your Hometown),于感恩节当天播出。
与此同时,本特利代言百事旗下激浪饮料。百事的音乐主管艾玛·奎格利(Emma Quigley)说:“动用乡村歌手使得品牌更接地气。这对零售和巡演都有促进作用。”
乡村音乐协会颁奖晚会演出之前,高露洁在后台搭建了迷人房间,促销高露洁光感牙膏和漱口水。高露洁营销副总监索尼娅·塞西(Sonia Sethi)表示:“此次的品牌诉求是到达中部地区的消费者。这里许多年轻人都来自高收入家庭。”CMA调查发现,过去半年里,35%的乡村音乐粉丝在使用亮白牙膏,41%会使用其他美白牙齿的产品。
零售公司彭尼以网络短片的形式对CMA进行数字赞助。歌手娜塔莉·斯托瓦尔(Natalie Stovall)主持《进军CMA大奖》(Road to the CMA Awards)节目,时装设计师妮可·米勒(Nicole Miller)负责她的形象设计。斯托瓦尔和其乐队则为时尚品牌妮可·米勒拍摄广告片《Stomp a Little Louder》。《进军CMA大奖》的播出途径有:美国在线服务公司(AOL)、视频网站Hulu,以及彭尼和CMA网站。
推荐
- LVMH集团发布半年报:中国消费者数量同比增高个位数
- 赢是一种野心,Nike奥运大片《胜者不是谁都能当》
- 品牌营销进入全面拥抱技术与创新的时代 | 专访Spikes Asia创意
- 耐克新财季营收下降10%、净利润下降28% 将换帅并重建经销商关系
- 法国奢侈品牌Celine创意总监Hedi Slimane离职
- “严重异常排队”!网易故意的?关于暴雪游戏回归的最新回应……
- 探索甄质时尚体验,长春太平鸟品牌旗舰店启幕
- 安庆的城市品牌营销,到底缺了什么?
- 中国恒天VS东方国际:谁会成为中国泛时尚首个千亿集团?
- 北京广播电视台:融媒体时代的坚守与创新
- 阿里妈妈引领AI商业化,推动品牌经营与商家成长
- 爱奇艺秋季悦享会:布局“长+短”内容新生态 发布超300部新片单
- CTR虞坚:洞察市场脉动,引领营销与消费市场新趋势
- 百度梁志祥:樱桃好吃树好栽 AI智能体让营销更简单
- 星巴克中国宣布高层调整!刘文娟改任CEO,王静瑛继续担任董事