物联网时代的五步营销策略
Tim Dunn 2015-01-23 11:50
【摘要】物联网和可穿戴设备虽然近期大热,不过贸然进入也风险重重,本文的五点建议,可以帮你更好判断这一市场前景。图片:Sw...
【摘要】物联网和可穿戴设备虽然近期大热,不过贸然进入也风险重重,本文的五点建议,可以帮你更好判断这一市场前景。
图片:SwingSmart高尔夫挥杆传感器
今年CES上又出现了很多新事物,投影仪、床、高尔夫俱乐部都是智能的,没赶上这波潮流的品牌执行官们一定很烦恼。数字化从业人员很快将面临物联网营销战略方面的问题。错误观念指导下的创新并无益处。未来物联网的样子已经出现在我们面前,品牌主们要摆正位置,做好各种应对准备。
物联网和可穿戴产品肯定不会是短期事物,而会在长时间内衍变转化,就好像手机从2008年开始的转变一样。我认为,在营销上,做最好的那一个比做先露头的那一个要好。所以,在大批产品和相关连接协议出来之前,一边看着竞争对手们失败,一边可以利用这个时间,按照以下五个步骤,为将来成功发布产品做好准备。
1.等待。看上去是拒绝参与新技术这个热闹,实际上是这些物联网产品没有一个能成为2015年的大热门,除了苹果智能手表以外。亚马逊Echo只是提供了个POC,谷歌眼镜也没能摆脱“老套”这个标签,所以消费者们对联网产品没有太高期待,当下也不是他们的急需,另外这类设备之间又缺乏相关标准,在内在的行业危机面前,还是不要急于冒进。
2.构思。如果一上来就先决定生产或使用什么样的设备,有点像写小说先从最后10页开始写。品牌主先构思好未来客户体验的样子,把产品、CRM、实体空间、内容、品牌化这些因素考虑进来,并大量使用现有渠道。还要构思好客户会使用该产品或养成某种行为方式的各项理由,并开展客户测试。如果这些对消费者没有实际价值,那就要重新构思。
3.积极互动计划。所有想在物联网和可穿戴产品上大展拳脚的品牌主,都要认真地重新评估他们与客户的当前关系。消费者们只关注一小部分品牌,所以要向这些“无动于衷”的消费者推销新产品,就要有积极的互动计划,利用会员制、优惠券、社会化媒体、主动客户服务以及任何能生成数字化互动的因素。不管怎样,客户互动都是品牌主的必修课,想发布创新产品,牢牢抓住这个战略变得更加重要。
4.架构平台。构思好私人化客户服务,市场会告诉你决定数字产品前景的是智能手表、智能眼镜,还是智能高尔夫,这也就提供了营销的基石。对于落户于购物中心的商家来说,现场营销存在连网问题,所以,搭建好无线网、beacons,以方便产品试用。为确保向个别用户提供后端支撑,还要建立好数据以及多平台自动化营销体系,在能提供私人服务的专业技术公司不多的条件下,这个需求成为了必须。物联网时代的核心是提供大量网络服务,灵活利用网络服务才能快速占领市场。
5.强化服务和产品。一般来说,最好的物联网产品都使用苹果、安卓系统,同时还作为智能手机的延伸,这样做加强了产品或服务的核心应用逻辑。这种逻辑应该实现移动、网页、实体零售三个层次的可操作性,而且,品牌主要特别重视移动层面,它可以在客户头脑中强化你所推广的新行为方式,在此基础上才有机会进一步实行新产品营销计划。
2008~2009年手机应用很兴盛,但如果物联网初期还要重复这种漫无目的营销,很多产品都将遭遇失败,会被直接丢进仓库里。所以,集中精力关注客户的真正需求,才能发挥联网世界的最大优势。
(本文作者为安索帕公司战略及移动经理)
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