优购时尚商城正在强化旗下的自有品牌——INNET。9月24日，INNET运动鞋系列正式上线，主打“INNET MAX”全掌气垫科技，欲以高性价比的产品在运动鞋市场中占据一席之地。

为何偏爱自有品牌

电商发展自有品牌并不是什么稀罕事，不论是综合电商还是垂直电商，都纷纷试水自有品牌。如1号店已有自有服装品牌BESTLUCK；当当网在今年9月重启自有服装品牌；京东商城则在今年3月推出自有图书品牌“京东出版”，成为国内的首个吃螃蟹者；而乐蜂网本身就以“自有品牌+达人经济+社会化导购”的模式立足。

由于与上游制造商的利润博弈、行业内竞争加剧以及同质化现象的加重，使得零售商不得不努力开发新的竞争优势，并开辟新的利润增长点。因此，经营自有品牌成了众多零售商不约而同的选择。

在发达国家，零售企业无论是百货店还是超市，其自有品牌商品一般能占据总销售额的30%-40%，其中TESCO乐购能达到50%，美国西尔斯甚至高达70%。

在利润率上，自有品牌也远高于代理品牌。据报道，超市一般商品的平均利润率仅为1.5%，而自有品牌的利润率高达30%。沃尔玛30%的销售额、50%以上的利润均来自自有品牌商品。

优购时尚商城市场总监王恩斌说：“电商做的其实就是零售，本身只是一个渠道，赚的只是差价，而做自有品牌可以拥有对产品的定价权，获得更高的利润率，进一步提升利润空间。”

以乐蜂网为例，其自有品牌利润率高达70%，远超其网站引进的代理品牌。因此，乐蜂拥有接近30%的毛利率，是中国电商中最高的。

同时，发展自有品牌还能丰富电商网站的商品种类，完善网站的品类构成。

优购本身是一家以鞋类起家的电商，其一直在扩大服饰类商品的比重，如引进DKNY、A/X、CK JEANS、GUESS等国际品牌。而要成为自我定位中的线上shopping mall，发展自有品牌是优购未来不可或缺的。

王恩斌说：“经过几年的发展，优购的业务现在趋于平稳，引进品牌方面也在稳步扩张。在此基础上，我们有精力开发新的产品线，打造自有品牌，以完善网站的整体构架，力争做到自有品牌和引进品牌两条腿齐步向前。”

此外，一旦自有品牌战略成功，电商就能拥有区别于同类企业的特色，形成差异化经营。同时，消费者对自有品牌的忠诚也很容易转化成对电商本身的忠诚，获得更高的认可度。一个成功的自有品牌给网站带来的附加值是无法估量的。

如何做好自有品牌

尽管有着诸多好处，但对国内的电商而言，经营自有品牌依旧在尝试阶段，且常有失败。如当当网就曾在去年9月叫停其自有服装品牌，时隔一年之后才再次启动。京东商城在推出自有图书品牌之前也曾尝试过推出自有服装品牌，但至今没见无下文。1号店的自有服装品牌BESTLUCK发展也并不顺利。甚至，有报道据此质疑电商和自有服装品牌并不匹配。

对致力于自有品牌的电商而言，选择正确的、与网站相合的产品显得尤为重要。

以优购为例，优购将运动鞋作为此次拓展INNET品牌的突破口，究其原因，一在天时，人们对运动健康的重视，带动了所有运动类产品销量的上涨，今年成为近年来难得的运动类大年；二在地利，作为服装鞋履中相对标准化的品类，运动鞋更容易推广，用户群也更为广泛；三在人和，作为百丽旗下的电商网站，优购不少员工都曾是就职于百丽，而他们带来了百丽多年积累的供应链优势和鞋类产品生产销售经验，能为优购带来真正高性价比的产品。

王恩斌说：“从9月15日开始预售，短短几天，INNET运动鞋就获得了一万多双的预售量，完全达到了优购的预期。”

同时，准确的目标消费群定位和正确的产品定位对电商自有品牌也很重要。

作为电商的自有品牌，互联网用户显然是它们最主要的目标消费群之一，对网购用户而言，高性价比的商品显然更能得到他们的喜爱。值得注 意的是，这并不等同于一味的低价策略，以防给消费者留下自有品牌商品“低价低质”的糟糕印象，影响后续的品牌形象建设。

最后，作为新兴品牌，电商的自有品牌如何扩大品牌知名度，获得消费者接受和认可也是一大难题。

拿优购来说，消费者对于INNET的运动鞋一无所知，而优购则选择在已有的用户群中打响INNET运动鞋的名号。因此，此次INNET运动鞋只在优购官网、天猫旗舰店等已经成熟的线上渠道中售卖。

在王恩斌看来，作为新兴的互联网品牌，INNET若能在短期内将优购已有的用户转化为自身品牌的用户，扩大在这一部分群体中的知名度，已是一种成功，未来，还可以以此为根基获取更多用户的认可。

此外，为提升消费者的品牌认可度，加强自有品牌产品的营销力度是必须的，毕竟品牌的建立离不开必要的营销和推广，自有品牌同样如此。而在自有品牌的初期阶段，良好口碑的积累是至关重要的。

产品正式开售之前，优购就通过微信、微博等社交媒体将INNET运动鞋的每个卖点展现给用户，并保持与他们之间的互动，收集他们的反馈，努力赢得他们的口碑，并将之扩散到他们的朋友群中，带动更多的新消费者。

在王恩斌看来，对于INNET，大规模的品牌广告投放反而不如这样有针对性的社会化营销、口碑传播来得更有效，“现在INNET的品牌还支撑不起那样大规模的品牌营销，反而是DSP、返客找回等效果指向的互联网广告更有用。”