在离“9.19购物节”尚有一周的时候，化妆品品牌——韩后已提前在北京的《北京娱乐信报》、上海的《I时代报》和广州的《羊城地铁报》上，同时刊登整版广告，以“只要你姓张，白送BB霜”的概念引出强势营销。

紧接报纸广告，韩后将促销广告铺至上述城市的公交车、高端公交站牌、商圈LED、户外视频、户外灯箱、电影荧屏、甚至招商银行提款机广告屏，进行全渠道地毯式轰炸。一夜之间，“只要你姓张，白拿BB霜”这句直白中略带傲娇的广告语成了最新的网络洗脑神句。

9月16日，《只要你姓张》的宣传片登上了PPTV、腾讯视频、优酷、搜狐视频首页推荐位。TVC中，张飞、张三丰、张曼玉三位张姓名人跳起了欢乐的“张字舞”。

张氏大片上线后，韩后代言人黄晓明率先在新浪微博转发了该视频，唯品会代言人张亮在转发时还配上张字造型图片。随即，韩后赞助的真人秀节目《女神的新衣》官微转发了张亮微博，给予积极配合。

紧接着，9月17日，韩后在广州天河正佳广场电影院做了一场“搞好自己，张力十足”的观影会活动，邀请唯品会的张姓会员作为此次活动的VIP，在观看张氏大片后，现场与扮演张三丰、张飞、张曼玉的演员互动。

造势同时，在销售渠道方面，韩后也准备充足。

此次，韩后整合了线上（淘宝全网）、CS（化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统）、KA（重要客户渠道）、屈臣氏超市、电视购物等全渠道资源，打出组合拳。同时，选择唯品会作为“只要你姓张，白拿BB霜”营销事件的重点资源，借唯品会的突破拉动其他渠道的销售。

之所以选择“张”姓，除了延续去年的“张太体”外，韩后考虑更多的还是消费者的参与度。韩后发现，“张”姓是我国第三大姓，全国有近8000万人姓张。每个人或多或少都会认识几个姓张的亲友。向唯品会中的张姓会员赠送价值138元的BB霜，不仅噱头十足，更给全国8000万张姓消费者制造了话题。

“在提升消费者‘参与感’方面，‘姓氏营销’做得非常到位，达到了让消费者边玩边开心购物的目的。整个事件，韩后的诉求就是从互动中产生参与感，让消费者二次传播的影响力拉动口碑。而‘参与感’需要利用更巧妙的互动方式产生。品牌营销是很围观重要，但参与感更重要。”十长生控股集团董事副总裁肖荣燊向《现代广告》表示。

去年“9.19购物节”，韩后大搞“张太营销”，销售额过亿。今年，营销噱头升级后，效果也明显改善。据了解，仅在“9.19购物节”第一阶段，CS渠道累计收入约2.4亿元，屈臣氏超市累计收入3000万元，电商渠道为2700万元，电视购物渠道累计销售600万元，全季整体销售收入超4~5亿元。

现在，化妆品牌铺天盖地，但其促销方式不外乎节日营销、折扣促销两种，仅有的区别也只是力度上的不同。在韩后看来，一个品牌要脱颖而出，需要挖掘的是创新，要让简单的促销变得有趣。对于品牌营销内容，消费者更多地是用一种娱乐的心态来看待，“有想法、有创意、好玩”已经成了最重要的评判标准。在肖荣燊看来，这才是营销的关键。