2019幼狮伯乐大讲堂精彩回放系列之一

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这两天的提案大部分都很精彩，有一些是准备的内容很精彩，有一些是提案提得很精彩，也有一些内容精彩、提案也精彩。今天我想分享的是关于提案的内容，我会以TomazT为主题做有关提案的启示：

第一个关键词是TARGET，就是要锁定目标受众。比如今天在提案之前，首先要知道评审团会对你有什么要求，他们是什么职业、什么年龄、什么样教育背景、对你有什么期望。第二个是TOPIC，就是要选择一个话题点。就好比看电影一定会记得片名一样，评审时，不概率不会有人记得你是第几个出场、什么作品编号，我们只会记住它的作品名或者中心思想。第三个关键词是THEME，一个好作品它必须是主题鲜明，能打动人心，能产生记忆联想的。

TONE，注意腔调。再是TOOL，善用道具，首先要熟悉翻页笔、麦克风、提词器，然后也可以自行准备一些辅助道具，让提案更加生动、自如。然后是TALE，有故事铺垫。接下来有三个词，TOUCH、TURN、TALK，是30多年前学到的。我们在提案的时候掌握TOUCH、TURN、TALK，意思就是要吸引观众的注意力，面向观众兼顾全场，跟他们有互动，让他们知道我在说什么，他们要看什么、听什么。

TEST。我们见过太多失败的案例，无论什么情况下上台，排练都是必要的。TAIL。不管是5分钟、10分钟，还是1个小时，提案最后留下的印象是非常重要的。特别是给客户提案的时候，他们中间偶尔会接个电话、回个消息，所以他们不太能记者很多细节，最清晰的是你在结尾说了什么，你在最后有没有留下一个好印象那几句话很关键。最后就是TIME，时间把控。

我觉得提案是会上瘾的，尤其是用对了方法达成目标的时候。